记者 王小平

　　利润滑坡，综合成本居高不下，赔付率不断升高，眼下国内产险市场上大多数公司可以说正在艰难度日。这也让新进入市场的财产保险公司面临严峻生存挑战：是投身“红海”和老公司一起无望拼杀，还是另辟蹊径拓展“蓝海”？而对于一个新公司，创新的实力又从何而来？

　　中国人寿财产保险公司总裁刘健对此回答：以中国人寿集团内子公司相互代理(以下称：互动业务)为主要特色，坚定不移地发展分散性业务，形成自身低成本的、差异化的财险经营模式。对未来公司发展，他信心十足，“力争3至5年有所盈利。”

　　他表示，国寿财险要走一条全新的发展道路。

　　国寿财险成立一年来，15家开业分公司互动业务保费收入突破8亿元，约占公司总业务比重的22%，已有2万多名营销员开单做产险业务，而且该渠道业务的综合赔付率一直维持在53%左右，低于其他渠道业务约6至7个百分点。

　　互动业务开拓的小有斩获，为提升公司的盈利能力赢得了空间和回旋的余地。

　　中国人寿财险自成立开始，放眼于金融业的最前端，向银行业学习，向国际同业学习。他们对国际金融集团最近10年来着力点主要是发展个人金融业务进行了分析研究。最终决定，抢先把制高点定位于以发展个人分散性业务为主打业务。以中国人寿现有的66万营销员为基础，全面开展“寿代产”互动业务。

　　今年该公司连续下发了开展互动业务的文件和办法，明确要求全系统要把互动业务当作公司低成本、高效能的经营特色，坚持“一二三四”战略。

　　“一”即“一个立足”，立足于中国人寿集团化综合经营。通过集团资源的有效整合和充分利用，发挥好协同效应，实现财险公司与集团各成员之间互补、互动、互促、互利的发展，在增强集团综合经营实力的同时，推动财险业务的跳跃式发展。“二”即“两个依托”，依托中国人寿的资源优势和机制优势。“三”即“三个整合”，整合分散性业务、法人团体业务和客户服务体系。“四”即“四个创新”，创新产品模式、销售模式、服务模式和盈利模式。

　　“经过几年的努力，实现行业内分散性互动业务、银邮业务‘金牌’和传统法人业务‘银牌’即‘两金一银’的市场目标。”刘健强调。

　　结合中国人寿自身的资源特征，中国人寿财险公司推出多项措施，发起了以“寿代产”分散性互动业务为“亮剑”的蓝海行动，以求业务取得实效。

　　公司通过集团下发《关于推动销售资源整合加快互动业务发展的指导意见》，并对子公司各省级分公司开展互动业务工作进行具体的督导；将“寿代产”

　　互动业务纳入中国人寿保险股份公司领导层考核体系；并得到了各省级分公司班子大力支持和协助；在已开业的15个省级分公司，设立互动业务部，并在寿险职场选派了产险专员服务。